“如果有人说Sybase IQ是BI，我一定会告诉他，这是不确切的。”Sybase中国区销售总监刘洁告诉记者。“很多人，包括我们自己的同事，在提到Sybase IQ的时候就会说是做BI的，其实Sybase IQ有两个很大且完全不同的应用。应该说IQ不仅仅是做BI的，从大的方面来看，事实上，IQ被带上了两顶不同的帽子，一个叫做BI，一个叫做体系结构的完善、提升或者说是丰富。”

　　在谈到体系结构方面，Sybase的技术路线一直坚持其是分开的，因为Sybase认为所有的企业都面临着两类不同的需求：一种是交易型(OLTP)，一种是分析型(OLAP)，而不同的需求就要用不同的功能来完成。“就好像卡车和跑车的用途是不同的，在交易型方面应该选用ASE，或者说是database;而在分析型方面就应该选用IQ，而这时的IQ就不是BI，它所做的是体系结构的丰富和完善。”刘洁解释说。

　　另外，刘洁认为Sybase的这种技术路线已经被市场所接受。当然我们并不能完全认同独立分开的系统就比甲骨文等倡导的混合系统更有优势，因为无论是独立分开的系统还是混合系统，都还只是技术路线而已，市场检验的答卷还没有真正的交出。

　　而在这样的技术路线下，Sybase是如何向市场推进他们的Sybase IQ的呢?刘洁非常自豪地向记者介绍了近期Sybase的两个大单。

　　首先，Sybase IQ成为国家电网SG186数据中心的分析型数据仓库供应商，这是Sybase首次在全国范围内应用于电力行业的大规模项目，也是在非Sybase数据库上部署的数据仓库。“在还不存在很强竞争压力的电力行业，出于提高经营管理水平的目的，国家电网选择了Sybase IQ来丰富和完善其体系结构。这让我们对于开拓非Sybase数据库的客户更有信心，而事实证明在部署Sybase IQ的客户中，非Sybase数据库的用户所占的比例。”

　　另外，就是Sybase为中国农业银行提供了联机综合业务系统和分析类信息系统。由于中国农业银行使用的是Sybase的数据库，这样Sybase IQ与Sybase ASE就可以无缝配合，更高效和稳定地实现农行在全国范围内对业务和管理数据的集中、清洗、转换和整合。“可以说这一部分是由数据库牵引出的数据仓库市场，我们会双管齐下，两条腿走路。”刘洁解释说。

　　当记者问及Sybase IQ在中小企业中的应用情况是，刘洁说：“由于生存环境和竞争压力，中小企业对BI也开始有了需求，而我们Sybase也和BO公司合作为中小企业定制了简单、易用的解决方案。”