拓市有方

　　对未来的乐观估计，让国内所有的BI厂商都开始加快市场开拓步伐，八仙过海各显神通。

　　在产品已经具备让客户主动找上门来购买的实力的基础上，尚南科技还是耐不住性子，开始大规模寻找代理商，甚至学习跨国公司做法，为通用软件公司做OEM。目前尚南科技已在北京设立了研发和销售中心，“从2008年开始，我们将在市场推广上增加巨额资金投入”，陈国纬表示。

　　作为一家产品和项目占比为3∶7的混合型BI公司，让邓新平引以为豪的正是菲奈特强大的BI实施能力。东南融通与菲奈特合作后，双方共享后台资源，还把产品和方案交叉销售到对方的客户群里。“对本土用户的熟悉和了解始终是中国BI厂商的杀手锏。我们将支持菲奈特做大做强。”赵伟表示。

　　邓新平也告诉记者，他原来在与国际BI厂商的竞争中最担心品牌力和运维经验比不过它们，如今上市后有了充足的资金可以去弥补这些短板了。同时，邓新平反驳了业界所谓菲奈特被并购后，BI部门将被大规模裁减的传闻。他告诉记者，他们希望招录更多的专业人才。

　　奥威智动由金蝶、用友等公司的前员工创办。“对国内ERP用户的理解恐怕很少有人比我们更深刻了。”邹斌说，“我们正在尝试与高校合作，为其MBA教育提供产品。”邹斌认为这种方式可以很好地提升公司的品牌形象，同时也能通过教授和学员发现潜在客户，最主要的是这种合作方式投入很少，只是提供一些产品，“对我们来讲几乎没有成本”。

　　先特计则采取了一种特别的方式抢夺中国市场。郑正中告诉记者，它们的产品主要是采取绑定微软SQL的方式，产品界面讲究友好容易使用，20万元一套，“相对于技术而言，我们更看重商业模式”。他所说的商业模式是，进入中国市场前期采取直销为主，经销代理为辅的方式。

　　“我们采取先直销后代理的方式也是不得已，因为我们刚刚进入中国，知名度不高，所以我们先要把市场做起来才能刺激好的代理商来跟我们合作。”郑正中告诉记者，他有信心卖出量来，“20万/套不贵，卖1000套就是两亿元了”。